客户是谁

华北一家精密加工企业，年营收约2亿元，给汽车和医疗器械厂商配套。老板技术出身，十几年攒下几十条产品线，看着热闹，真正赚钱的不到五条。

问题出在哪

项目组驻场两周，访谈37人，发现三个症结：产品线过散，产能被低毛利订单占着；技术强但不会卖，报价经常"拍脑袋"；中层只会执行不会算账，战略停在老板脑子里。

我们做了什么

• 用四周做完商业环境分析和战略能力评估，把几十条产品线按"赚不赚钱、有没有未来"分成四类，砍掉七条长期亏损线
• 把企业定位收窄到两个细分赛道，重写3-5年发展规划
• 战略解码：把规划拆成41项年度任务，逐项定责任人、时间表和考核口径
• 建立季度战略回顾例会，顾问陪跑了前两个季度

后来的结果

项目结束一年后回访：营收增长18%，毛利率从21%升到27%，订单准时交付率从76%升到93%。数字来自客户财务部提供的经营报表。

注：应客户要求隐去企业名称，数据经客户同意披露。